·?学习个体户的意识和精神

·?学习个体户的意识和精神

21-09-06 浏览:

学习个体户的意识和精神 我认为,除了供应商是固定的之外,真正的 B2B 销售人员和个体户的工作环境相差无几,因此她们也同样需要具备经营头脑和意识。事实上,很多供应商企业中...

·?超强的经营意识

·?超强的经营意识

21-09-05 浏览:

超强的经营意识 个体户既然是商人,对于买进(或自行生产)卖出的生意经营自然是一把好手。和 B2B 销售不一样的是,为个体户供货的供应商通常不止一个,而客户数量一般也比较多,...

·?超强的生存意识

·?超强的生存意识

21-09-05 浏览:

超强的生存意识 个体户的本质是商人,虽然手下无兵无将,但从心态上来说一直都把自己看成老板。她们将自己的命运掌握在自己的手中,意见可以听别人的,但判断总是自己做,决定...

·?B2B 销售的「个体户」心态

·?B2B 销售的「个体户」心态

21-09-04 浏览:

B2B 销售的「个体户」心态从本章开始,我一直反复提到「供应商」这个词,给人的感觉仿佛销售人员和供应商不是同一家人。大家可能会纳闷,明明销售人员是供应商的员工,为什么我...

·?为双方寻找机会,追求价值最大化

·?为双方寻找机会,追求价值最大化

21-09-04 浏览:

为双方寻找机会,追求价值最大化 有了第一次的成功交易,双方期望的价值得到实现,信任也开始建立起来。这时候,销售人员的「桥梁」工作之四,就是要为双方寻找更多的合作机会...

·?建立双方信任,奠定合作基础

·?建立双方信任,奠定合作基础

21-09-03 浏览:

建立双方信任,奠定合作基础 众所周知,信任是一切合作的基础,供应商和企业客户之间的合作自然也是一样。双方的信任可以强化所有交流中信息的可信度(credibiIity),同时削弱竞争...

·?确保双方价值实现,促进长期合作

·?确保双方价值实现,促进长期合作

21-09-03 浏览:

确保双方价值实现,促进长期合作 销售人员在供应商和客户之间斡旋,精准的信息传递加上理据十足的论证,能够成就协议的达成,但这并不能保证双方合作成功。任何企业最终都是看...

·?把双方要求和条件「翻译」清楚

·?把双方要求和条件「翻译」清楚

21-09-02 浏览:

把双方要求和条件「翻译」清楚 销售人员的「桥梁」工作之一,是负责客户和供应商之间各种信息的传递和接收,这是双方价值交换能否达到共赢和达成协议的重要基础。任何传递或接...

·?销售人员的「桥梁」角色

·?销售人员的「桥梁」角色

21-09-02 浏览:

销售人员的「桥梁」角色这些原理告诉我们,在单个企业客户层面来说,销售人员要想成功,需要在联通客户和供应商而展开的商业活动中,让双方认同价值的交换,尽量做到公平和共...

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