2021-09-05 03:45

  超强的生存意识

  个体户的本质是商人,虽然手下无兵无将,但从心态上来说一直都把自己看成老板。她们将自己的命运掌握在自己的手中,意见可以听别人的,但判断总是自己做,决定从不交予旁人,也不会等待别人告诉她们需要做什么。自主是个体户的一个重要特质。

  虽然自主,但是个体户手上掌握的资源有限,生存空间非常狭小,一不小心就会被凶险的市场大浪吞噬,所以个体户的生存意识特别强,对身边的环境变化异常敏感,对潜在风险的防范性甚高,往往身边稍有风吹草动,都会引起个体户的注意并做出行动反应。

  由于体量不大,就算是做得不错的个体户也都会时刻感到不安全,甚至觉得自己一直踩在死亡线上,只要稍有不慎便可能全军覆没。这种危机感始终陪伴着个体户的发展,驱动着她们的决策和行动。

  正因为如此,个体户做事风格通常直接,遇到困难会直面问题,不装糊涂也不推卸责任,总认为方法比问题多,遇事以寻找解决方法为目的,就算过程中需要婉转表达也不会过分绕弯,因为如果问题没有得到解决,带来的后果很可能是她们不能承受的。

  个体户的时间观念特别强,因为手上的大部分资源都比别人少,只有时间这项资源与别人一样多。她们的工作是多劳多得的,所以做事的速度很快,为了节省时间,不愿意假手于人,但是她们节省下来的时间不是用来休息的,而是尽快处理其他事情。能够今天做完的事情,个体户是不会等到明天再处理的。勤奋和亲力亲为能让她们在相同的时间里,完成更多工作。

  同样是出于生存的原因,个体户不仅做事要比别人勤奋、快速和直接,脑子还要想得比别人多,转得比别人快。在她们的世界里,主意都要自己拿,除了自己,没有人会关心或者告诉她们怎样可以挣到钱。卖的究竟是什么?解决什么问题?货物从哪里来?客户去哪里找?这一连串的问题都需要想清楚,动脑筋做出策略和计划,然后执行这些行动,才能获得结果。

  个体户需要了解的东西范围很广,从市场、行业、产品、竞争等,到个别客户、供应商、行情,甚至是财务、会计、心理学等,虽然不一定要在这些方面都成为专家,但是能综合运用如此之多的知识,绝对是另类的专家。而且随着时间推移,这些信息还会不断更新,个体户如果没有学习意愿或者一定的学习能力,很难跟得上生意的需要。

  虽然 B2B 销售人员上有供应商这座「靠山」,身处的环境不如个体户般「凶险」,但是正如前文提到过的,它们两者之间具有很多相同之处,个体户赖以生存的优良品质,也已经证明能让她们先富起来,B2B 销售人员想要适应未来的竞争的话,也应当从她们身上学习这些宝贵的生存意识。


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