长沙网络营销外包:工业品B2B网站营销四个关注


每个网站都有自己的特点和独特之处,工业品不可能制定一个适合各类网站的通用性营销策略模板,不过,在制订工业品B2B网站营销策略时,下面四个方面需要给予特别关注。

工业品B2B网站品牌形象

(一)品牌形象

与其他类别的网站一样,工业品品牌战略对B2B网站来说也是至关重要的。人们常说互联网是赢家通吃的时代,只有第一,没有第二,虽然这并不一定十分确切,但是的确说明了品牌形象的重要性。这其中的重要原因是由于互联网传播信息的速度非常快,当用户试图了解和选择电子商务网站时,会通过网上各种信息渠道迅速发现知名度高的网站。有一些早期发布的网站,由于缺乏品牌推广,时至今日仍默默无闻,几乎已被淡忘,而一些新开发的B2B网站,虽然功能、效果都比一些已经建立知名度的网站要略胜一筹,但由于同样的原因,访问者寥寥。看来,注意力经济理论在电子商务领域的确具有一定的意义。

工业品B2B网站口碑宣传

(二)口碑宣传

新上网的用户经验比较缺乏,往往需要专家指导或者早期上网人士的推荐,相对于大众型的门户网站来说,口碑宣传对工业品B2B网站更加有效。这种推广方式有多种,例如,可以聘请专家对网站做评价、成功企业的推荐、在各类电子商务培训班做介绍、作为企业开展电子商务的资源或基本方法写进教科书等。将上述方法加上互联网特有的传播功能,效果可能非常有效,比如,可以有针对性地制作一套企业开展电子商务的教材供用户免费下载。网络时代的口碑宣传不再只是一对一的缓慢传播,而是可以在很短的时间内迅速让许多人了解。

工业品B2B网站实际效果

(三)实际效果

没有什么比自己的经验更能说明问题。企业上网注重的是实际效果,如果一个工业品B2B网站从来不能为用户带来价值或潜在收益,就会很快被遗忘。这就为网站营销人员提出了更高的要求:吸引用户的注意和参与,仅仅是营销战役中的第一步,更重要的是让用户看到实实在在的效果,比如提供了多少商业机会、节约了多少交易成本等。当然这与网站的整体实力、经营模式等方面有直接的关系,不是仅靠营销人员的努力可以实现的,但是,如果忽视企业这一重要特征,网站的营销活动只能事倍功半,甚至徒劳无益。一些网站表面上看来有不少注册用户,也有很多商业信息,但是仔细分析就会发现,很多信息都是几个月甚至一年之前的,得到的回复也很少,像这一类的用户除了在网站的数据库中多一条记录之外没有任何实际价值,至多可以在网站被收购时作为谈判的一点筹码而已。

工业品B2B网站潜在用户

(四)潜在用户

虽然现在工业品互联网对传统企业的经营还没有带来革命性的变化,但是,企业上网的潮流势不可挡,这也是为什么B2B模式被普遍看好的重要原因。当然,培育潜在用户,向未上网的企业宣传工业品B2B网站要比已上网企业困难得多,要经过一个复杂的过程:概念—印象—了解—实验—上网,这个周期有时可能比较漫长,工业品营销手段也要依赖传统的方式,对营销策略的制定和实施往往是一个比较困难的时期。

对潜在工业品用户的开发是网站得以持续发展的战略投资,因此,在关注上网用户的同时,不要忘记网下的用户。

工业品B2B网站营销策略的制订和实施过程中需要关注的领域还有很多,不可能一一列举,需要营销人员针对实际情况作出判断和决策。


上一篇:没有了 下一篇:没有了



打开微信关注二维码
现在咨询免费送价值千元品牌运营资料

工业品营销策划咨询
点击在线留言咨询