如何选择一个适合自己的赚钱赛道

  一、定位

  要开始做视频电商,最开始一定要先做好定位,也就是你做短视频的目的是什么?当然对大多数人来说,终极目的肯定是赚钱,但赚钱的速度是由定位决定的。

  如果你资金比较充裕,不急于赚钱,就可以选择受众比较广的内容,如娱乐、帅哥美女、情感鸡汤、励志、正能量,这些方面的内容,容易获得比较大的流量;

  如果为了涨粉,选择高垂直、高黏度的内容,比如知识类、生活常识,别人感觉有用,就会关注你;

  如果为了快速变现,选择具备种草属性的内容,比如开箱测评、好物推荐、使用测评;

  如果为了推广产品引流,就围绕产品设计内容;

  如果为了品牌曝光,就直接围绕品牌,做爆款内容即可,这方面中国联通官方抖音号做得很好。

  做好定位以后就要开始选择赛道。这里说的赛道就是你要选择的行业。当然,如果你有自己的生意,那就无所谓了,直接围绕自己的生意去做即可。如果你当下没有产品,没有自己的生意,那么开始做短视频之前,一定要选一个好的赛道。

  赛道的选择是决定你变现速度以及能否赚钱的首要因素。

  很多有几十万几百万粉丝却停止更新的账号,大多数是因为前期定位和赛道选错了,造成后期无法变现,而最终前功尽弃。

  常规的赛道有泛娱乐、美妆、美食、汽车、母婴、宠物、亲子、家居、旅游、珠宝、文玩等。

  常规赛道

  每一个常规赛道里面又可以细分出来很多的细分赛道。以美食为例,又可以细分出来美食制作、美食探店、美食测评、大胃王挑战等细分赛道。

  美食细分赛道

  赛道的选择决定了你的变现速度和能力,是决定你做短视频能否成功的首要因素。像很多早期抓住了红利,快速积累粉丝的账号,由于是那种文字翻转或者图片轮播的内容形式,没有真人出镜,没有 IP 人设,虽然积累了很多的粉丝,但是后期却很难找到非常有效且长久的变现渠道。

  所以我强烈建议每个人刚开始做的时候,一定不要投机取巧,全力去提升自己输出优质内容的能力,一定要真人出镜,从开始就塑造自己的个人 IP。

  图 9.3 离钱最近的赛道

  为了后期更好地变现,我们一定要选一个离钱比较近的赛道,比如:美食、美妆、母婴、亲子、经管、穿搭、减肥瘦身、旅游、汽车、茶叶、珠宝、装修、家居……

  这些赛道只要你把粉丝做起来,哪怕你自己不主动变现,也会有商家找上门来投放广告,直接拿着产品或者服务,来找你合作。

  泛娱乐、颜值类(小哥哥小姐姐)、唱歌、舞蹈、风景、拍摄、图片轮播等,这些都是离钱比较远的赛道,一般不建议选择(做相关服务教育工作的除外),除非你自身有特别好的优势。

  二、如何开始

  做好定位并选择好赛道后,我们就需要考虑下一个问题,那就是要拍摄的内容和表现方式。拍什么才能达到目的,然后确定自己有哪些资源可以利用。比如人物,谁可以出镜,谁可以帮自己拍摄?根据自己的定位和赛道,需要用什么样的场景才能表达?是家庭场景、办公室场景,还是饭店、咖啡厅、商场场景等等。

  最后就是内容。最快的进入方式就是找到自己同类的账号,去模仿他们的爆款,进行改良。在自己没有爆款作品之前,原创是非常困难且危险的一件事。

  如果拍了很多作品,还没有多少播放量;开了好多次直播,直播间还是没有人气,那会非常打击你的自信心,很容易选择放弃。

  想清楚内容后,一定要先去看看别人是怎么做的,对于刚起步的人来说,无中生有是难度非常大的,借鉴同类腰部账号的内容,然后模仿,才是最快最高效的方法。

  为什么要借鉴同类腰部账号而不是头部账号呢?因为你的账号刚起步,头部账号是不可效仿的。因为头部账号的粉丝基数大,账号权重很高,粉丝黏度也非常高,所以点赞和完播率都非常高。而你一个新账号,根本不具备这样的条件。

  关于平台的推荐机制,在后面章节中我们讲到抖音的推荐机制的时候,会详细讲解这一点。

  而腰部账号也是刚刚起步不久,跟你的条件比较相似,所以模仿和改良腰部账号的内容最容易成功。

  三、拍什么

  定位清楚了,赛道也选择好了,拍摄内容也想好了,那应该如何着手去拍呢?

  其实拍摄这块无非是这 5 点:拍自己,拍别人,拍生活,拍工作,拍动物。每个人短视频的制作形式都会有所不同,重点是什么样的拍摄方式更适合你,如果你自己没趣没料,你可以找一个有趣的人,就比如「炮手张大爷」的运营者,你根本不知道本人是谁,但他依然火了。

  1.拍自己

  拍自己-案例

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  不管你是秀才艺还是聊段子,恶搞耍萌或者讲行业知识,只要敢于秀出自己,一定能运营好短视频,在抖音上,很多外卖哥、快递员、工地大哥、农村小哥都通过拍自己火了起来,快手上更是如此,所以你也一定不会太差。

  2.拍别人

  拍别人-案例视频

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  如果你实在觉得自己没趣、没料、没才艺,不敢秀,也不敢上镜,你可以拍别人,最典型的这个案例「小鹏」,从一开始到现在,一直都在拍别人,粉丝也近 300 万了。

  3.拍生活

   拍生活-案例

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  普通平凡的生活中,可以制造很多笑点,比如找一个恶搞的配音,找一些有趣的段子,夫妻两人,或者朋友几个,在朴素的农村大环境下,也可以演绎出来。如果你的生活状态是别人向往的,那展示出来效果就会更好。其实做抖音门槛一点都不高,大多数时候都是自我设限以为很难,所以就变得很难了。

  4.拍工作

  拍工作-案例

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  如果你的工作是大众感兴趣的(如厨师),能给用户带去价值的(如律师),或者有神秘感、人们好奇的,能引起用户共鸣的,你都可以把它拍出来。

  5.拍动物

  拍动物-案例


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