教你五步包装出一个高价值抖音号

  做视频和直播电商,账号是运营的根本,一个视频账号,其实就相当于你开的实体店,你的一切经营行为,都要在这个视频账号中展开。想要做好视频电商,我们就必须学会如何包装出一个高价值的账号。

  账号包装一共可分为五个步骤(仍以抖音平台举例)。


  第一步:账号定位

  定位决定了账号的运营思路,我们要在注册之前就完成账号的定位工作。简单来说,账号定位就是确定要做什么,做什么类型的账号,用什么样的内容形式来表现。

  每个人做短视频的目的都不完全相同:有的想要卖产品,有的想要品牌曝光,有的就是想成为网红……目的不同,运营思路也不尽相同,我们首先要确定自己的目的,到底是卖产品、找客户或者是想成为网红呢?

  其次,抖音里面的内容分类也非常多,如:帅哥美女、娱乐、搞笑、舞蹈、穿搭、游戏、美食、美妆、旅行、汽车、宠物、体育、母婴……几乎所有细分领域都能在抖音上找到其对应的内容。

  确定账号定位以后,再开始注册抖音号,账号注册过程中,同样也有几步是需要我们着重注意的。


  第二步:账号昵称

  昵称是用户记住一个账号最重要的要素,它的重要性不言而喻。那么,昵称有哪些讲究呢?

  1.使用通俗易懂的大众词汇

  作为一款国民级 APP,抖音所面对的用户群体非常广泛,从小孩到老人,从街边小贩到公司老板,全国每天有超过 3 亿人在刷抖音,所以在这种情况下,我们账号的昵称要尽量照顾到所有的人群,让昵称通俗易懂,一看就容易被人记住,尽量不要使用太过于个性的昵称,否则就容易损失一部分用户。

  「郭聪明」「高火火」「惠子 ssica」都是现在抖音的头部 IP,他们的账号昵称都非常通俗、接地气。

  通俗的账号昵称-案例

  2.使用领域专属词、高频词

  首先解释一下什么叫「领域专属词」。通俗地讲,就是看到一个词,就能让人第一时间联想到相应的领域,比如,当我说到「发动机」,大家就会联想到「汽车」,我说「补水」「保湿」,大家就会联想到美妆,这个就叫领域专属词。

  使用领域专属词的作用也是如此,让用户在看到你昵称的一瞬间,就知道你是做什么的。这能大大降低用户的认知成本。

  如图 11.2 中的三个账号:不齐舞团,昵称中的「舞团」二字就告诉大家,他们是舞蹈领域的内容;贫穷料理也一样,「料理」二字就告诉人们他是美食领域;老丈人说车,「说车」二字就是他账号的定位——汽车领域。

  领域专属词-案例

  3.不要造词,少用生僻字

  自己造词、生僻字等情况在互联网上并不少见,很多人为了追求个性,为了让自己与众不同,喜欢使用一些别人看不懂的词作为昵称。如果是一个普通用户,这样的起名方法完全没有问题;但假如是一个有粉丝的大 V,他所要面对的人群非常广泛,那么,用这样的昵称显然就不是一个明智的选择了,因为它会增加用户的理解成本。

  图中的这个账号,昵称是「官孃孃」,「孃」字很多人是不认识的。如果不认识名字,想要给别人介绍她,就显得很尴尬,所以是不利于大众传播和讨论的。

  生僻字账号-案例

  4.慎用中英文、汉语拼音组合

  同样,中英文、汉语拼音组合也会增加用户的理解成本,除非特殊情况,否则也不建议大家使用。

  账号,昵称起得很随意,就是两个没有代表意义的字母:ww,所以我们看这个账号的数据:11.3 万点赞,4687 个粉丝,点赞和粉丝的比例接近二十比一,这是一个非常差的数据,正常账号一般都在十比一左右。

  英文组合账号-案例

  第三步:账号头像

  头像也是账号设置中一个看似很基础的内容,但一个真正的优质账号,其头像一定是经过精心构思和设计的,好的头像要满足四个要求:

  1.极简风格

  头像在整个手机屏幕中所占的比例较小,想要用户一眼看出你想要表达的东西,就不能太复杂,越简单越好。

  2.颜色鲜明

  为了吸引用户的注意力,头像尽量选择显眼的色系,如黄色系、红色系等等。

  3.主体突出

  头像的作用之一就是把昵称具象化,尤其是做产品的,除了用昵称告诉用户你是做什么的以外,头像更是可以直接将产品展示出来。但是要记住,头像既是产品展示,也是形象展示,所以,头像不能太杂乱,而要突出主体。

  这个卖水果的抖音号,虽然他卖的水果种类有很多,但只选择一个具有代表性的品类拍成照片作为头像,简单直接。

  主体突出-案例

  4.真人头像

  在网络上,人与人之间的信任显得尤为重要,而这恰好是真人头像的一大优势(图 11.6),它会让用户觉得你是一个有血有肉的人,所以真人头像更容易获取用户信任。

  真人头像-案例

  第四步:简介

  简介的主要作用是用来介绍账号,包括账号的定位、内容主题等各种能够表现账号功能和特点的内容。

  这里需要着重强调的是:账号在运营初期,千万不要在简介里面留微信、QQ 等站外联系方式。如图 11.7 中,该案例账号签名栏不仅留了微信,还直接说明「要进群加微信」,这一看就是典型的带有营销性质的账号,平台肯定会对它进行限流处理。

  介绍账号-案例

  这一点很容易理解,不管哪个平台,都不希望别人来自己的鱼塘里捞鱼。如果想要留联系方式可以留抖音自家的多闪,或者等到账号有了一定的影响力,再去留合作联系方式,千万不能让平台觉得你留联系方式就是为了营销。

  第五步:背景图

  如图中所示,账号主页最上面的区域就是背景图,从它所占的面积大小我们就可以看出其重要程度,不过目前的现实是依然有很多人没有意识到它的重要性,从而放弃了这么重要的一个展示位。对比图中的三个账号,「惠子 ssica」没有设置背景图,单独看没什么,但跟「老丈人说车」和「兴盛鲜果」两个账号一对比,就明显感觉她账号主页最上方区域显得太空。

  抖音账号主页背景图

  背景图的用法有两种:一种是展示账号的核心信息,比如达人的写真或者产品展示等,如图中「老丈人说车」的背景图;另外一种则是用文字引导用户关注,如图中「兴盛鲜果」的背景图。

  做好了以上五步,也就意味着你具备了做一个具有高价值的抖音账号的基本要素了。


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