5.11 转介绍,让老客户带出新客户

  每到逢年过节,互联网就会出现很多「免费电子邮寄贺卡」的网站,你只需要填写对方的邮箱,网站就会自动写上自己的祝福话语。这些精美、吸人眼球的贺卡就会出现在对方面前,对方也会感受到你的祝福。这类方法在互联网上已是很常见,几乎每个人都收到过或者发送过类似的贺卡。这其实就是一种转介绍营销的方式。微信可以说是很好的转介绍系统,如果能够很好地加以利用,就会吸引到更多的客户群体。

  一家在线学习的网站的成功经验就是转介绍,让一些老客户带出一批新客户。该学习网站主要是进行小学教育、中学教育、高中教育的学习,网站与学校所提供的在线课程与学校所授内容是同步的。如果学生没有听懂某一课程或在某一课程上学习有困难时,就可以购买这些在线学习卡。对于他们来说,学校的学生都是他们的目标用户。但是,该学习网站实施的方法是,每班只要一个学生使用就够了。其他学习网站的用户是通过转介绍的方式发展而来。当一位同学买了学习卡之后,就可能分享给他的好朋友,假设他的好朋友人数为 7 人左右,那么这 7 人也可能会是潜在客户。网站再以他的名义把低面值的学习卡当作礼物赠送给转介绍的同学,从而加深他们之间的友谊。这些学生又会介绍给其他的同学,如此周而复始,雪球就会越滚越大。

  节日时往往是营销的最好时机,一些服务行业完全可以利用这种方式进行转介绍营销。如一家花店的转介绍就是这样的,店主想要把生意做大,就对来店的顾客说:「因为今天是圣诞节,只要在本店购买的花超过 100 元,我们就会赠送给你一枝花,并免费送到你指定地点,只要您留下对方的联系方式和地址,我们一定送达。」写上给对方的祝福话语,并可以附上自己的留言。「鲜花代表朋友之间的友谊,我愿意代您回赠一枝鲜花给您的朋友,详情咨询 ××××(写上花店的联系方式)」,这也是进行转介绍的一种方式。

  转介绍方式就是通过人脉关系进行传播,通过这样的方式,让老客户带来新客户。总结下来,可以通过以下方式实现。

  (1)制作转介绍产品。这样的产品可以是一件信息类的产品,只要分享一至两篇文章,就可以得到这样一件产品。当然,具体也要根据情况而定。

  (2)给顾客一定的优惠。特别是对于一些餐饮企业来说,这样可以很好地招揽客户。例如,只要用户主动分享企业所写的一篇文章至朋友圈,就可以享受到 9 折甚至更低的折扣。

  (3)制作微信里的现金优惠券。告诉顾客只要把优惠券送给朋友,就可以代替现金使用,享受优惠。


上一篇:·?5.10 如何挖掘更多客户 下一篇:没有了



打开微信关注二维码
现在咨询免费送价值千元品牌运营资料

工业品营销策划咨询
点击在线留言咨询