如何做好客户关系管理?重要客户维护的1种方法

如何做好客户关系管理?重要客户维护的1种方法

18-11-20 浏览:

同盟——使工业品销售可达到客户个人关系的最高境界,第一,工业品销售主动提供客户内部的关键信息。客户的关键信息有哪些?无非是客户的组织结构和人员谁说了算?他们分别是支持你、...

客户采购取决客户购买决策关键人的关键需求

客户采购取决客户购买决策关键人的关键需求

18-11-15 浏览:

?工业产品的采购,客户参与决策人多、决策过程复杂,掌握有关客户的采购组织和决策流程的信息,对销售活动的成功至关重要,这些信息分别是采购组织成员的角色、立场、内部政治、决策...

工业品销售怎么找客户和处理关系看客户咋思考

工业品销售怎么找客户和处理关系看客户咋思考

18-11-12 浏览:

客户怎么思考一:为什么要接待你? 首先,工业品客户说:“我很忙,很多事情等着我处理,如果你是来说教产品的就免谈,留下产品手册我自己看就行。很多工业品销售人员连产品手册内容...

供应商和客户的关系:1例子总结对销售帮助3点

供应商和客户的关系:1例子总结对销售帮助3点

18-11-10 浏览:

关系是很多销售人员的口头禅和万金油,获得订单是因为关系,订单丢了也是因为关系。在有些销售人员的眼里,建立客户关系基本就是三板斧:吃饭、回扣、洗脚,三板斧屡试不爽。...

工业品销售目标是什么?客户承诺愈多离订单愈

工业品销售目标是什么?客户承诺愈多离订单愈

18-11-04 浏览:

人生规划需要最终目标和阶段性目标,销售活动成功同样需要目标,最终目标就是获得订单,当然最终目标也是由数个阶段性目标累积而成的。B2B模式和工业客户的购买决策时间长、决策过程复...

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